« L'art de la négociation » iranien

Ils sont en train d'écraser Trump et de le démasquer comme un menteur, un lâche, un tyran, un imposteur et un imbécile complet.

Trump veut conclure un accord avec l'Iran. C'est pourquoi il a assassiné le père du Guide suprême actuel, ainsi que 168 écolières à Minab et des centaines d'autres civils.

Les tentatives de Trump pour conclure un accord avec l'Iran comprennent : des menaces d'annihilation totale, des affirmations selon lesquelles il aurait déjà gagné, des déclarations obscènes à Pâques ( « Ouvrez ce putain de détroit, bande de fous furieux, ou vous irez en enfer ! Vous allez voir ! Gloire à Allah ! » ), la déclaration unilatérale de possession du « détroit de Trump », et une oscillation entre des tirades indignées sur le fait que l'Iran ne possédera jamais l'arme nucléaire et des dépréciations de la « poussière nucléaire » qui, enfouie si profondément sous terre, n'a de toute façon pas grande importance.

Trump croit-il vraiment que son mépris arrogant pour les hommes et les femmes qu'il a envoyés se lancer dans une mission périlleuse et vaine va améliorer sa position de négociation ? Imagine-t-il qu'en disant aux membres d'équipage de l'USS Abraham Lincoln qu'après huit mois en mer avec un soutien logistique déplorable, « ils n'y sont pas restés assez longtemps », il obtiendra des concessions du Guide suprême iranien ?

Y a-t-il une logique derrière la folie apparente de Trump ? Une stratégie de négociation multidimensionnelle digne d'une partie d'échecs ? Pour le savoir, penchons-nous sur son chef-d'œuvre, « L'Art de la négociation » . Selon son véritable auteur, Tony Schwartz, Trump n'a pas écrit un seul mot de ce livre et ne l'a probablement même pas lu en entier. Schwartz affirme que Trump a passé quelques heures avec son ouvrage, y a fait quelques annotations mineures et s'en est faussement attribué la paternité.

Schwartz affirme que la capacité d'attention de Trump est si microscopique qu'il était impossible de mener des entretiens pertinents. Il a donc suivi Trump pendant 18 mois, a enjolivé et mythifié ses activités et ses méthodes supposées, et a fini par « mettre du rouge à lèvres à un cochon ».

L'IA est souvent une malédiction, mais elle s'avère utile pour extraire les points essentiels d'un livre qu'on n'aurait jamais l'idée d'acheter ou de lire. D'après les résumés de l'IA, * L'Art de la négociation* préconise diverses stratégies de négociation qui peuvent ou non être liées aux tentatives de Trump de parvenir à un accord avec l'Iran, notamment :

« Voir grand ». Trump affirme vouloir voler tout le pétrole iranien et annexer unilatéralement le détroit d’Ormuz aux États-Unis, le rebaptisant « détroit de Trump ». J’imagine que c’est voir grand, un peu comme le patient d’asile qui se prend pour Napoléon.

« Écoutez votre instinct, n'écoutez pas les experts. » Lorsque Netanyahu et son chef du Mossad ont rendu visite à Trump et ont préconisé une attaque contre l'Iran, et que tous les conseillers de Trump, à l'exception de Hegseth, s'y opposaient, Trump a suivi son instinct… qui, nous le supposons, était que s'il ne faisait pas ce que Netanyahu lui avait ordonné, des preuves vidéo de Trump violant des mineures pourraient être rendues publiques.

« Toujours agir en position de force. » Trump a été tellement peu convaincant dans ses prétentions d'agir en position de force — « nous avons anéanti toute leur armée », « nous contrôlons totalement le détroit », « notre changement de régime a réussi », « nous avons complètement détruit leurs sites nucléaires », « leur économie s'est complètement effondrée » — qu'il a en réalité acquis une position très forte… celle d'un comédien spécialisé dans l'autodérision.

« Maximiser ses options ». La stratégie supposée de Trump, qui consiste à ne jamais s'engager dans un seul accord ou une seule voie, mais plutôt à développer toutes sortes de plans de secours, ne fonctionne manifestement pas comme prévu : Trump n'a absolument AUCUNE option, si ce n'est la capitulation. Il parodie donc cette stratégie en étant totalement incohérent et contradictoire, disant une chose à une minute et son contraire cinq minutes plus tard. Aujourd'hui, nous allons les envahir, les occuper et leur voler leur pétrole ; demain, nous allons les réduire à l'âge de pierre grâce à des armes nucléaires ; et après-demain, nous nous retirerons tout simplement car, contrairement aux apparences, nous aurons déjà gagné. En d'autres termes, « maximiser ses options » est devenu « maximiser ses mensonges ».

« Faites passer le message. » Les résumés de l'IA indiquent que *L'Art de la négociation* préconise « l'utilisation stratégique de la publicité et des récits sensationnalistes pour capter l'attention et influencer l'opinion publique ». Trump réussit assurément à capter l'attention du public grâce à une campagne publicitaire intensive et à des récits sensationnalistes concernant sa guerre malavisée contre l'Iran. Malheureusement pour lui, il s'attire une attention négative en se ridiculisant complètement. Le terme « stratégique » ne convient pas pour décrire son incohérence, sa rage et ses obscénités, ni la manière dont il a captivé l'imagination du monde entier, avant de la faire éclater de rire en quittant discrètement Air Force One dans un chariot-restaurant, tout en envoyant des membres de son personnel et des journalistes dans les airs comme appâts pour de prétendus missiles iraniens. Un coup de publicité d'une brillance stupéfiante… pour l'Iran.

« Tenir ses promesses : appuyer ses affirmations audacieuses par des résultats concrets. » C’est là, bien sûr, que Trump échoue lamentablement. Le fossé abyssal entre les propos incohérents de Trump et la réalité tangible est si grand qu’on ne peut que s’émerveiller du culot dont il fait preuve pour proférer des inepties aussi grotesques.

En réalité, c'est le leadership iranien qui donne une véritable leçon de négociation

L'Iran voit grand. Il ne s'agit pas simplement de survivre, comme l'ont fait les Nord-Coréens, les Nord-Vietnamiens et les Talibans. L'Iran envisage un avenir radicalement différent, où les États-Unis se retirent totalement du Moyen-Orient, reconnaissent le contrôle iranien du détroit d'Ormuz, restituent à l'Iran les fonds volés qu'il détient depuis 47 ans, lèvent toutes les sanctions, reconnaissent pleinement les droits de l'Iran, garantis par le TNP, à mener des activités nucléaires civiles, et font pression sur Israël pour qu'il mette fin définitivement à sa guerre génocidaire contre ses voisins, notamment le Liban et la Palestine.

L'Iran n'écoute pas les « experts » de l'establishment occidental. Au contraire, il s'appuie sur sa propre expertise et son savoir-faire. C'est pourquoi les experts occidentaux, qui pensaient que l'avantage militaire américain, cent fois supérieur à celui de l’Iran, était insurmontable, ont eu une dure surprise. Les dirigeants iraniens savent depuis longtemps qu'une force de missiles et de drones imprenable peut vaincre une armée et une marine traditionnelles bien plus importantes, et ils se préparent à cette éventualité depuis des décennies. De plus, au lieu de se fier à son intuition, comme le préconise Trump, l'Iran écoute sa foi, cultivant et recherchant la guidance et l'inspiration divines.

L'Iran est en position de force. Comme l'ont souligné John Mearsheimer et d'autres experts, l'Iran a de facto remporté la guerre dès les premières 72 heures. Cette victoire est devenue encore plus écrasante chaque jour. Les États-Unis ont épuisé leurs munitions, tandis que l'Iran continue de fabriquer plus de missiles et de drones qu'il n'en utilise . Les infrastructures iraniennes sont protégées, enfouies profondément sous terre, souvent sous les montagnes, tandis que les infrastructures américaines sont vulnérables. Les missiles et les drones à longue portée de l'Iran lui permettent de maintenir le détroit d'Ormuz fermé, même si les États-Unis parvenaient à occuper l'intégralité du littoral iranien du golfe Persique, un exploit qui pourrait nécessiter jusqu'à un million de soldats et entraîner des pertes se chiffrant en dizaines, voire en centaines de milliers de morts. L'Iran peut riposter à toute attaque contre ses infrastructures civiles par des attaques d'une ampleur égale, voire supérieure, contre les infrastructures des alliés des États-Unis. Enfin, la population iranienne est unie derrière ses dirigeants et exige une ligne encore plus dure que celle actuellement adoptée, tandis que le peuple américain n'a jamais soutenu « l'excellente aventure iranienne de Trump », même avant que son échec catastrophique ne devienne évident.

L'Iran dispose de nombreuses options. Il peut accentuer la pression sur l'économie mondiale à sa guise, en contrôlant le trafic maritime via le détroit d'Ormuz (et, par l'intermédiaire de ses alliés d'Ansar Allah, le détroit de Bab el-Mandeb) et en décidant des navires autorisés à passer. Il peut user de persuasion et de contrainte envers les puissances régionales et mondiales. Il peut obtenir l'aide de la Russie et de la Chine dans la mesure nécessaire. Il peut emprunter les voies terrestres, les routes côtières pakistanaises et les routes maritimes de la mer Caspienne pour contourner le blocus perméable du « mur d'acier » de Trump. N'ayant pas besoin de l'arme nucléaire grâce au détroit d'Ormuz, il peut utiliser sa capacité nucléaire comme moyen de pression, renonçant à tout programme d'armement nucléaire en échange de concessions. Mais en l'absence d'un tel accord, grâce à son uranium hautement enrichi, il pourrait, en cas d'attaque nucléaire, se doter rapidement de l'arme nucléaire et riposter (ou en acheter à la Corée du Nord ou au Pakistan, comme l'affirme Pépé Escobar ).

L'Iran utilise la narration sensationnaliste pour faire passer le message. Si l'Iran ne peut s'attribuer le mérite de l'incident du camion-restaurant de Trump, le pays en tire profit grâce à ses vidéos LEGO®, marque déposée, qui ont captivé le monde entier. L'Iran s'est ainsi (avec justesse) présenté comme le « gentil petit poucet » infligeant à un tyran odieux (Trump) la punition qu'il mérite.

L'Iran tient ses promesses et concrétise ses affirmations audacieuses par des résultats tangibles. Contrairement à Trump, l'Iran met en avant ses véritables succès : Trump prétend que le détroit est sous son contrôle et ouvert au commerce ; l'Iran, quant à lui, envoie un drone s'écraser sur l'un des rares navires assez naïfs pour croire Trump sur parole . Trump affirme que l'armée iranienne est « totalement anéantie » ; l'Iran, de son côté, présente des photos satellites prouvant que ce sont les bases américaines de la région qui ont été totalement détruites. Trump prétend qu'un aviateur abattu a été héroïquement secouru ; l'Iran publie des photos et des témoignages oculaires démontrant qu'il s'agissait en réalité d'une tentative américaine ratée de s'emparer de l'uranium iranien, qui a laissé des carcasses d'avions américains criblées de balles joncher le désert.

Mojtaba Khamenei a-t-il lu « L'Art de la négociation » ? J'en doute. Les idées de Tony Schwartz, qu'il a temporairement attribuées à Trump, sont des distillations trop évidentes de sagesse populaire… de vieux clichés éculés, en réalité, que n'importe qui ayant un peu de temps libre pourrait facilement inventer, même sans être aux petits soins pour Donald Trump. Nous savons tous qu'il vaut mieux négocier en position de force. Nous savons tous que « voir grand » (dans une certaine mesure) peut parfois fonctionner. Nous savons tous qu'écouter son intuition (ou mieux encore, ses intuitions divines) est une bonne idée, et que les experts se trompent parfois. Nous savons tous qu'il vaut mieux avoir des options que pas d'options du tout. Nous savons tous, si nous avons suivi de bons cours de littérature, que l'art de raconter des histoires est roi. Et nous savons tous que ceux qui étayent leurs affirmations audacieuses par des résultats concrets ont tendance à mieux réussir que ceux qui racontent n'importe quoi sans cesse… des gens comme Donald Trump, le roi des menteurs aux États-Unis.

L'Iran est dirigé par des personnes ayant reçu la formation universitaire la plus rigoureuse au monde en philosophie et en théologie . Elles lisent et écrivent des ouvrages de référence. Et lorsqu'elles sont contraintes de mener une guerre défensive, elles mettent à profit leur intelligence.

Les États-Unis sont dirigés par un narcissique écervelé qui a jadis prétendu écrire un livre, mais qui n'en a probablement jamais ouvert un seul de sérieux. Si Trump gardait réellement un recueil de discours d'Hitler sur sa table de chevet, comme l'affirme son ex-femme Ivanka , il lui servait sans doute de talisman plutôt que d'ouvrage de référence.

Mojtaba Khamenei mène une négociation serrée. Il sait qu'il tient Trump, l'assassin de son père, à sa merci .

Il semblerait que l'Iran soit en train de donner de dures leçons au prétendu auteur de L'Art de la négociation .

KEVIN BARRETT

16 AOÛT 2026